CAIEC路演 | 摩方精密：超高精密增材制造系
2022-10-02
摩方是生產制造微米級3D打印系統(tǒng)，并提供相應的材料及成品的3D打印公司。
重慶摩方精密科技有限公司
摩方是生產制造高精度微小尺度3D打印系統(tǒng)（一種顛覆性的精密制造能力），并提供相應的材料及成品。
作為平臺型精密制造，摩方在眾多領域提供了顛覆性的技術能力，是全球目前唯一可達到高精密加工水平的3D打印系統(tǒng)。
摩方目前具備世界級產業(yè)化團隊，CEO賀曉寧博士先后參與創(chuàng)立多家先進制造企業(yè)并上市，CTO夏春光博士發(fā)明設計摩方所有3D打印技術和產品，建立了摩方知識產權壁壘。
超高精密增材制造系統(tǒng)
高精度復雜器件加工，可應用在各類微型和高精密的非金屬零件，例如：
醫(yī)療領域：助聽器、醫(yī)療儀器、植入物。
電子通訊領域：連接器、手機。
微觀力學領域：齒輪、鎖存器、馬達、促動器、閥門。
汽車領域：微動開關、傳感器、閥門、安全系統(tǒng)。
光學領域：鏡頭、傳感器、玻璃纖維導體。
科研機構&高校：材料研究及技術研發(fā)。
各位評委老師，各位聽眾，上午好。我今天謹代表摩方介紹一下我們公司在精密增材制造技術方面的一些情況以及應用場景。我先簡單介紹一下摩方公司，我們的技術源于MIT面投影微立體曝光技術，是2014、2015年十大顛覆性創(chuàng)新技術之一。摩方于2016年中旬成立，當時天使輪融資了2700萬人民幣，由松禾資本領投。通過多年的發(fā)展，摩方進行了A輪、B輪、C輪融資。前段時間剛剛完成的C輪融資由國家制造業(yè)轉型升級基金、中央軍委科技委和重慶兩江基金領投3億，投后估值約30億。預計今年年底提交IPO的申請。摩方成立五年來，獲得了許多榮譽，也參與了很多項目，例如2020年參與了廣東省重點領域研發(fā)計劃項目，2021年獲得了全球光電科技領域最高獎“棱鏡獎”、參與了國防科技創(chuàng)新快速響應小組項目、申報了兩個國家科技部的十四五重大專項。接下來為大家簡單介紹一下摩方的設備——超高精度3D打印系統(tǒng)。摩方的設備從光學精度上來說，分為25微米、10微米、2微米和1微米系列，其中10微米系列和2微米系列是最普及的兩個系列。摩方是目前全球范圍內唯一一家在提到打印精度的同時，提到公差控制這個概念的3D打印和增材制造公司。其中10微米系列設備的光學精度是10微米，公差控制是±25微米。2微米系列設備的光學精度是2微米，公差控制是±5微米。我們可以通過一個簡單的動畫來了解面投影微立體光固化3D打印過程，簡單來說就是把三維的數(shù)字模型經過軟件二維處理之后，將這個數(shù)字信號投到DMD芯片上，再由DMD芯片反射出一個類似于無掩模光刻的光學圖案，經過我們定制的透鏡系統(tǒng)投到自由基聚合反映的一個液體數(shù)值中，完成從液體到固體成型的過程。當然，整個設備會比這個原理更加復雜一些。
摩方的技術更適合右邊的這種結構，即復雜的、三維的結構以及微小的尺寸。這種結構通過模具或是CNC等加工方式進行加工，模具生產的時間非常長，價格成本也非常高。左邊這種結構是現(xiàn)在常規(guī)的模具可以做的，所以摩方現(xiàn)在只做右邊的這種結構。我們具備批量化生產的能力。普通3D打印模具成本比較低，打印出的器件尺寸比較大，導致總成本與生產數(shù)量交匯點如圖所示更靠前。摩方的器件尺寸比較小，所以模具成本比較高。但是因為批量化生產，它整體器件的總成本增長非常緩慢，導致總成本與生產數(shù)量的交匯點非?？亢?。我公司之前為長春某研究所做過一款微型機器人模型，它的整體尺寸是300微米左右，其中一些特征細節(jié)尺寸甚至只有幾十微米。它的模具成本非常高，但對于我公司而言，可批量化生產幾百件該產品只需30分鐘。類似這種應用場景，摩方還有過很多合作。我們的客戶無論是科研院所還是工業(yè)企業(yè)分布都較為廣泛。我們和國內甚至全球范圍內的許多科研高校都有很好的合作，主要包括設備采購和打印服務，復購率很高。由于國內外文化形式不同，我們的工業(yè)客戶主要集中在歐美國家?；旧鲜澜?00強以及各個行業(yè)前10的企業(yè)都與我們有合作，包括設備采購、批量化生產等。簡單概括來說，摩方提供精密加工的能力。類似于一個工業(yè)母機，結合各個垂直行業(yè)的應用需求，生產出很多不同的器件、產品。摩方的精密加工能力在醫(yī)療、電子、微觀力學、汽車、光學等諸多領域都有很好的應用。下一個階段，我們打算做最終器件的生產。
我們的核心團隊是資本方、銷售方和技術方的組合，整體架構比較豐富。摩方精密的主體在重慶，團隊在深圳，分別在美國波士頓、英國倫敦、德國法蘭克福和日本東京設有分公司。摩方在全球32個國家中擁有1000多家客戶，其中歐美主要是偏向于工業(yè)客戶，亞太地區(qū)工業(yè)客戶和科研客戶并重。
張總你好，我看到了摩方的3D打印設備在超高精度上面做得非常好，我有幾個問題想了解一下。第一，摩方的核心競爭對手是誰？第二，目前，摩方能夠收獲多少毛利，其中售賣設備和打印服務所得收益的比例是怎么樣的？
張志飛：謝謝老師的提問。我們算是運氣比較好，在全球范圍內，暫時沒有人在做這個賽道，所以我們現(xiàn)在沒有一個核心的競爭對手。也有幾家企業(yè)剛剛提出了往這個賽道去發(fā)展的想法，但是他們還處在初級的階段，暫時還沒有設備。
第二個毛利率的問題，我們現(xiàn)在售賣設備的毛利率是60%多，打印服務的毛利率是90%多，毛利率整體情況還是比較好的。目前這個階段我們是以設備銷售為主，所以很多打印服務是沒有收費的，對于明確說不買設備只是做小批量化生產的客戶，我們會提供收費的打印服務。設備銷售和打印服務收益的比例大約是20：1，也就是設備銷售占大頭。
張總你好。聽了你的介紹，我了解到摩方主要是打印塑料材料，那金屬是否可以打印呢？
張志飛：我們現(xiàn)在主要還是做塑料材料和陶瓷材料。金屬只能通過間接的方式，比如說電鍍或者說有化學鍍成劑的方式去做。
是這個技術的核心原理不適用于金屬嗎？還是說只是目前的業(yè)務沒有拓展到金屬材料這一領域？
張志飛：其實是技術的核心原理不太適合金屬，如果打印金屬材料的話會犧牲掉很大的精度，是有點沖突的。
本文根據(jù)嘉賓在【第六屆中國航空創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽】上的發(fā)言整理、刪減。(查看更多完整視頻請掃描二維碼)
