蔡晉

上海蜂云航空科技有限公司 技術(shù)總監(jiān)

攻克難關(guān)不是一朝一夕，是十年磨一劍的耐心，是慢慢成長累積的過程。

——蔡晉

上海蜂云航空科技有限公司簡稱“蜂云航空”，2018年入選上?？萍夹椭行∑髽I(yè)，全部員工均為相關(guān)專業(yè)碩士、博士。蜂云航空聚焦航空發(fā)動機、燃氣輪機為代表的高附加值零部件關(guān)鍵工藝技術(shù)研發(fā)。具有核心設(shè)備自主研制，自主完成數(shù)值分析、工藝仿真、工藝驗證等全流程工藝包研發(fā)，自主建立表面完整性知識體系，是一家從事高端制造、先進工藝技術(shù)孵化、表面強化工藝研發(fā)及工藝解決方案的技術(shù)服務(wù)公司。

超聲噴丸強化是德國MTU、斯奈克瑪（Snecma）、羅羅（Rolls-Royce）公司等西方航空發(fā)動機標桿企業(yè)的核心工藝技術(shù)。相對傳統(tǒng)噴丸強化，超聲噴丸強化能使金屬表面得到更完整的晶粒細化層，提高零件高周疲勞壽命5—10倍，實現(xiàn)更精確的殘余壓應(yīng)力控制，得到較好的粗糙度表面，適合葉片等薄壁結(jié)構(gòu)。蜂云航空從金屬疲勞機理到工藝表面完整性研究，實現(xiàn)超聲噴丸強化系統(tǒng)自主正向研發(fā)，自主掌握核心技術(shù)。

?空天界：航空產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)在大多數(shù)人眼中，都類似于不可能完成的任務(wù)，行業(yè)內(nèi)外的人常說的一句話是“航空航天是國家的事情，是國家財政支撐和壟斷的領(lǐng)域”。我們很希望能夠探究您是如何產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的靈感，又是什么一直在支撐您堅持下去？

蔡晉：人類的科技進步集聚全人類的智慧，無論是基礎(chǔ)物理、信息技術(shù)、生命科學(xué)還是航空航天，對于個體都是不可能完成的任務(wù)。人類從仰望星空到飛天夢想，每個生命體都在浩浩湯湯的人類長河中尋找自己的使命和歸宿。人類幾千年來的飛翔夢想，從來沒有像今天這么接近。航空航天技術(shù)是高度綜合的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，是一個國家科技先進水平的重要標志，也是20世紀以來發(fā)展最為迅速、應(yīng)用最為廣泛、對人類社會生活影響最大的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域之一。相對近現(xiàn)代愛因斯坦創(chuàng)立的相對論和普朗克創(chuàng)立的量子力學(xué)，我們做的一點創(chuàng)新微不足道，但我相信人類的前行就是由點滴貢獻，匯聚智慧，凝聚力量。

?空天界：您是如何看待中國航空產(chǎn)業(yè)未來十年的發(fā)展大趨勢的？您細分市場內(nèi)的發(fā)展趨勢又是如何？

蔡晉：國家先后實施“大飛機專項”、“兩機專項”重大科技專項，未來十年是航空工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，突破核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，增強自主創(chuàng)新能力，完善科技創(chuàng)新體系，實現(xiàn)系統(tǒng)整體優(yōu)化是大勢所趨。蜂云航空聚焦航空發(fā)動機、燃氣輪機等轉(zhuǎn)子機械的關(guān)鍵件的表面強化工藝，是滿足航空發(fā)動機研制不斷向高可靠性、長壽命方向發(fā)展要求的必要工藝手段。表面強化是影響發(fā)動機關(guān)鍵件的服役周期的重要工藝手段，是抑制裂紋萌生、抗高周疲勞循環(huán)實現(xiàn)“控性制造”的關(guān)鍵工藝手段。

?空天界：您認為目前航空產(chǎn)業(yè)最大的瓶頸和困難是什么？您認為行業(yè)最缺的是什么？請舉例說明。

蔡晉：航空產(chǎn)業(yè)是國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，航空發(fā)動機更被譽為航空工業(yè)“皇冠上的明珠”。航空航天是高精尖技術(shù)綜合運用的復(fù)雜系統(tǒng)工程，相對于硅谷，國內(nèi)尚缺乏符合市場規(guī)律的科技領(lǐng)域創(chuàng)新激勵和管理體系。行業(yè)最缺乏的可能是對人才的尊重，航空航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是人才，讓從事高精尖科學(xué)技術(shù)研究的工程師過的體面富足，才會有更多的人才涌入到這個改變?nèi)祟愇磥砻\的行業(yè)。每個中國人都可能成為一個好廚子、好司機、好房產(chǎn)中介……..但成為一個具有科學(xué)精神的航空人幾乎需要終其一生的奮斗。為生活所迫奔波的人太多，追夢的科學(xué)精神會無處安放。

?空天界：能跟我們聊聊在做這個項目之前您做過什么嗎？您和您的團隊以前的教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和您現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)方向直接相關(guān)嗎？

蔡晉：從文獻上分析，法國1993年就有該技術(shù)的相關(guān)研究，德國MTU公司2003年已經(jīng)成功實現(xiàn)在壓氣機葉片上的工業(yè)化應(yīng)用。德國MTU，法國賽峰公司（CFM）掌握超聲噴丸強化技術(shù)并對中國技術(shù)封鎖。這些信息十多年前讀博的時候，我就注意到了，這些年一直在圍繞這個方向開展研究。團隊均為相關(guān)專業(yè)博士、碩士，圍繞表面強化技術(shù)構(gòu)建出自主的工藝知識體系。

?空天界：您認為您團隊中那些關(guān)鍵性因素和優(yōu)勢是對項目發(fā)展起到了巨大作用的？請舉例說明。

蔡晉：要想推進項目發(fā)展首先自身定位要明確，知道“客戶要什么，我們做什么”。我們是一家以客戶驅(qū)動、技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新型公司。其次，推動項目發(fā)展要不斷與客戶溝通，了解國內(nèi)外先進技術(shù)動態(tài)，不斷自我學(xué)習(xí)、迭代。最后，要具有一個價值觀相同的專業(yè)團隊，凝聚力、學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力必不可少。

?空天界：您認為在您選擇的航空細分市場具備了什么條件才能創(chuàng)業(yè)？請舉例說明。

蔡晉：首先從技術(shù)和客戶需求的角度考慮，要了解細分市場的國內(nèi)外技術(shù)進展，系統(tǒng)掌握細分領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)，充分理解客戶需求；其次從市場的商業(yè)價值角度，要考慮該項目的市場空間和未來民用市場的想象空間，只有足夠的商業(yè)價值才符合市場規(guī)律的創(chuàng)業(yè)項目。

?空天界：在創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)新）過程中，您最大的失敗或者最大的痛苦是什么？

蔡晉：人才團隊的磨合是初創(chuàng)技術(shù)類公司最大的痛苦，初創(chuàng)公司對人才的吸引力有限，人才是創(chuàng)業(yè)公司的核心資源，發(fā)掘培養(yǎng)人才是公司永恒的核心任務(wù)。創(chuàng)業(yè)維艱，人力資源、融資運營、客戶需求、研發(fā)管理等每一個環(huán)節(jié)，都是初創(chuàng)公司要平衡解決的問題。

?空天界：在創(chuàng)業(yè)過程中，您記憶中對深刻的一件事是什么？

蔡晉：如果說糟糕，槽糕只是開始；如果說進步，就是不斷集聚處理糟糕的狀況的能力。記憶最深刻的事情是公司揭牌時，老師和專家給予的信任與期望。

?空天界：請跟我們講講您團隊的故事，一群什么樣的人在一起做了一件什么樣的事？有什么有意思的故事嗎？

蔡晉：死磕細分領(lǐng)域一項技術(shù)，靠運氣和勇氣是不夠的，團隊全部是相關(guān)專業(yè)碩士、博士，從創(chuàng)業(yè)之初，就建立內(nèi)網(wǎng)的研發(fā)知識體系。知識體系是公司研發(fā)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)客戶驅(qū)動、技術(shù)驅(qū)動的項目管理模式，知識體系的模塊化開發(fā)，幾乎能涵蓋客戶提出的工藝痛點。隨著知識體系的迭代完善，公司未來研發(fā)效率會繼續(xù)提升。

?空天界：實際創(chuàng)業(yè)與自己的初衷最大的區(qū)別和感受是什么？有什么感受或觀點是您希望與同樣身為航空創(chuàng)業(yè)者分享的？這件事您一定要跟我們聊聊~

蔡晉：航空特別是航空發(fā)動機，其技術(shù)復(fù)雜程度遠超過一般機械行業(yè)，我國的航空產(chǎn)業(yè)從跟隨者到全球引領(lǐng)者可能還需幾十年的時間。創(chuàng)業(yè)是一種生活方式的選擇，不是幾個兄弟，幾個通宵就能搞定的事情。我過去十幾年一直從事航宇制造工藝研究，從技術(shù)孵化的歷程來看，首先花費幾年時間對國外文獻情報研究，確定“知道自己不知道”的一個有價值的領(lǐng)域，這個“不知道”是指中國不掌握該項核心技術(shù)；第二步是死磕該細分技術(shù)領(lǐng)域，實現(xiàn)技術(shù)的自主正向研發(fā)，確信自己掌握該細分領(lǐng)域技術(shù)并開始嘗試建立知識體系的時候，就進入了第三步，如果該技術(shù)有市場商業(yè)價值，就可以注冊公司開始創(chuàng)業(yè)，公司是最好的組織模型，公司化運作有利于知識體系的快速建立和完善。

?空天界：公司目前最具優(yōu)勢的產(chǎn)品是如何誕生的？

蔡晉：我司核心競爭力是提供表面強化工藝解決方案的技術(shù)服務(wù)。機械零構(gòu)件最主要的失效模式是疲勞斷裂，傳統(tǒng)噴丸強化可以提高疲勞壽命，但同時也會引發(fā)零件變形和粗糙度過高等問題，難以滿足高附加值零件的技術(shù)要求。Snecma公司，德國MTU，英國RR公司等航發(fā)標桿企業(yè)都已開始引入超聲噴丸工藝，對中國技術(shù)封鎖。我司自主研發(fā)了超聲噴丸振動系統(tǒng)、超聲噴丸標定系統(tǒng)，并開展以表面強化工藝為核心的數(shù)值分析、數(shù)據(jù)分析、工藝仿真、試驗驗證等工藝包研發(fā)的技術(shù)服務(wù)工作。

?空天界：公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標是什么？想要打造一家什么樣的企業(yè)？或者什么樣的產(chǎn)品？有沒有榜樣或者對標案例？

蔡晉：公司愿景是建立創(chuàng)新技術(shù)實驗室，成為細分技術(shù)領(lǐng)域的世界第一，google公司是最喜歡的企業(yè)榜樣。這個戰(zhàn)略包括兩個維度的工作：第一是工藝研發(fā)，圍繞航空發(fā)動機及燃氣輪機的行業(yè)需求，做出3—5項世界領(lǐng)先的工藝技術(shù)；第二是智能制造，為確保實現(xiàn)世界領(lǐng)先的工藝技術(shù)，構(gòu)建制造工藝大數(shù)據(jù)分析能力，實現(xiàn)制造數(shù)據(jù)的迭代優(yōu)化分析。

?空天界：您認為您的產(chǎn)品解決了客戶什么需求和問題，這個痛點是剛需嗎？您解決的這個痛點對行業(yè)的意義是什么？

蔡晉：超聲噴丸強化能在零件表面引入殘余壓應(yīng)力、降低表面粗糙度且不易引起變形，形成表面晶粒納米化強化層，進而提高疲勞壽命。長壽命、高可靠性是航空發(fā)動機、燃氣輪機零構(gòu)件追求的技術(shù)目標。德國MTU,法國Snecma公司早在2003年已將該技術(shù)應(yīng)用到航空發(fā)動機壓氣機等零件中。超聲噴丸表面強化，是從“控形制造”到“控性制造”的具體工藝手段，確保關(guān)鍵件、重要件的表面質(zhì)量和表面完整性，實現(xiàn)長壽命和高可靠性的設(shè)計目標，整體提高發(fā)動機效能，對國產(chǎn)航空發(fā)動機的發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動作用。

?空天界：您的目標市場是一個真實的規(guī)?；氖袌鰡?？您是如何論證這個市場的？

蔡晉：一方面航空領(lǐng)域能市場化，或者規(guī)?；袌龅男枨蟛⒉欢?；另一方面航空領(lǐng)域技術(shù)壁壘高，研發(fā)高投入與收益產(chǎn)出比存在不確定性。表面完整性占據(jù)零件價值的20%---25%，“葉片機”是航空發(fā)動機、燃氣輪機的另外一個通俗的叫法。CFM56系列航空發(fā)動機，每臺發(fā)動機的壓氣機轉(zhuǎn)子葉片、靜子葉片總計大約1500片，表面強化的商業(yè)市場規(guī)模巨大。從技術(shù)風(fēng)險上，團隊是先掌握技術(shù)，后孵化公司，已經(jīng)完成了從0到1的過程；目前公司主要工作就是知識體系模塊化的建立過程，完成從1到100的產(chǎn)業(yè)化復(fù)制過程。

?空天界：您的企業(yè)最主要服務(wù)的客戶類型都是什么？您的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們創(chuàng)造價值？

蔡晉：公司初創(chuàng)階段主要面向以航空發(fā)動機、燃氣輪機為代表的軍品行業(yè)需求。以提高零件表面完整性和表面質(zhì)量，提高零件服役周期為目標，滿足試制、批產(chǎn)需求，提供客戶驅(qū)動、技術(shù)驅(qū)動的工藝包解決方案。

?空天界：請跟我們講講您最值得驕傲的客戶案例和客戶評價。

蔡晉：航空產(chǎn)品列裝是要經(jīng)歷從設(shè)計、制造、軍方檢驗全過程質(zhì)量評價。針對零件的表面強化工藝包的技術(shù)服務(wù)是面向生產(chǎn)現(xiàn)場的，在工藝研發(fā)過程中得到中國航發(fā)黎明的積極肯定。2018年公司與中國航發(fā)沈陽發(fā)動機研究所（606所）簽署表面強化領(lǐng)域技術(shù)合作戰(zhàn)略協(xié)議。公司與中國航發(fā)黎明、606所相關(guān)研究持續(xù)開展中。

?空天界：您的核心產(chǎn)品是如何構(gòu)建了競爭壁壘，領(lǐng)先于同業(yè)，難以復(fù)制或趕超？

蔡晉：競爭對手在國外。對標世界一流標桿企業(yè)，國外航發(fā)巨頭對中國技術(shù)封鎖，唯有自主正向研發(fā)，聚焦行業(yè)痛點，綁定客戶需求，才能超越西方航發(fā)標桿企業(yè)。

?空天界：能跟我們講講您攻克技術(shù)難關(guān)時的故事嗎？

蔡晉：技術(shù)難關(guān)的攻克不是一朝一夕，已經(jīng)沒什么心動時刻了，是十年磨一劍的耐心，是慢慢成長累積的過程。

?空天界：性價比是任何好產(chǎn)品都需要考慮的評價要素，您是如何控制成本，又是如何在成本控制的基礎(chǔ)上做到了最好的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)？

蔡晉：構(gòu)建表面強化知識體系，圍繞關(guān)鍵技術(shù)點展開模塊化研發(fā)。在知識體系基礎(chǔ)上針對零件設(shè)計參數(shù)，規(guī)劃工藝包研發(fā)流程。

?空天界：您希望通過本次大賽結(jié)交的友商和合作伙伴是哪一類型的，你愿意與合作伙伴開啟那些合作？

蔡晉：希望結(jié)識從事智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工藝大數(shù)據(jù)分析的合作伙伴。

?空天界：公司之前有過融資嗎？能簡單介紹一下嗎？下一步是否有融資計劃？

蔡晉：有融資計劃。

?空天界：您對于融資這件事情的觀點是什么樣的？如果融資了，您的下一步支配計劃是什么樣的？

蔡晉：融資是企業(yè)規(guī)范成長過程必須面對的問題，公司是最靈活、最基本、最有效的企業(yè)組織形式。股東是公司組織的使命和戰(zhàn)略的承擔(dān)者。融資用途主要用于專用設(shè)備自動化水平提升、零件工藝實驗驗證以及人力資源等相關(guān)工作。